Strategi Harga TikTok Shop: Kapan Harus Diskon, Kapan Jangan
Omzet naik pas lagi diskon gede, tapi pas dihitung-hitung profitnya malah lebih kecil dari bulan biasa? Diskon yang gak terukur bisa jadi jebakan — kelihatan rame padahal margin abis.
1. Hitung Dulu Batas Bawah Harga
Sebelum kasih diskon, tau dulu berapa harga minimum yang masih ngasih margin sehat setelah dipotong HPP, komisi platform, dan ongkir yang ditanggung toko. Diskon di bawah batas itu artinya jualan cuma buat nutup modal, bukan cari untung.
2. Diskon Buat Dorong Produk Slow-Moving, Bukan Best-Seller
Produk yang udah laris tanpa diskon gak perlu didiskon lagi — itu ngasih margin lebih ke pembeli yang sebenarnya udah mau beli dengan harga normal. Simpan diskon buat produk yang butuh dorongan buat gerak.
3. Manfaatin Momentum Kampanye Besar TikTok
Kampanye kayak 9.9, 11.11, 12.12 itu momen trafik organik naik drastis — diskon di momen ini biasanya lebih efektif dibanding diskon random di hari biasa karena volume pembeli yang lagi cari-cari juga naik.
4. Bandingkan Efek Diskon ke Profit, Bukan Cuma ke Omzet
Omzet naik 30% pas diskon kelihatan bagus di permukaan. Tapi kalau margin per unit turun 50%, profit riilnya bisa malah lebih kecil dari hari normal. Selalu cek dampaknya ke profit bersih, bukan cuma angka penjualan kotor.
Kesimpulan
Diskon itu alat, bukan strategi default. Pakai buat tujuan spesifik — dorong slow-mover, manfaatin momentum kampanye — dan selalu cek dampaknya ke profit, bukan cuma omzet.
