Optimasi Iklan TikTok Ads: ROAS Berapa yang Sehat?

ROAS 3x itu bagus atau jelek? Jawabannya: tergantung. ROAS yang sama bisa berarti untung besar buat satu toko, dan rugi buat toko lain — semua tergantung margin produknya.

1. Hitung Dulu Margin Kotor Kamu

Sebelum nentuin target ROAS, tau dulu berapa persen margin kotor produk kamu setelah HPP dan komisi platform. Produk margin 60% bisa tetep untung di ROAS lebih rendah dibanding produk margin 20%.

2. ROAS Minimum = 1 / Margin Kotor (Kira-kira)

Kalau margin kotor 25%, ROAS di bawah 4x kemungkinan bikin kamu rugi setelah biaya iklan dihitung. Ini rumus kasar buat tau ambang batas, bukan patokan mutlak — tetep sesuaikan sama biaya operasional lain.

3. Jangan Cuma Optimasi Buat GMV, Optimasi Buat Profit

Campaign yang naikin GMV tapi ROAS-nya di bawah ambang batas margin kamu itu artinya kamu bakar uang buat kelihatan rame doang. Fokus ke campaign yang benar-benar nambah profit bersih.

4. Evaluasi Per Produk, Bukan Cuma Total Akun

ROAS total akun bisa nutupin produk yang sebenarnya rugi kalau produk lain performanya bagus. Cek breakdown per produk biar tau mana campaign yang perlu dimatiin atau dinaikin budgetnya.

Kesimpulan

ROAS yang "sehat" itu relatif ke margin produk kamu, bukan angka universal. Hitung dulu margin, baru tentuin target ROAS yang masuk akal.